Prof. Dr. Jens Graumann

Jens Graumann | Jahrgang 1956

• 1975 – 1980 Studium der Betriebswirtschaftslehre an der Friedrich-Alexander-Universität Erlangen – Nürnberg, Abschluss: Diplom-Kaufmann Studienschwerpunkte: Marketing, Industriebetriebslehre, Öffentliches Recht
• 1980 – 1984  Wissenschaftlicher Mitarbeiter am Lehrstuhl für Marketing, Internationales Marketing und Handel (Prof. Dr. L. Berekoven) an der Friedrich-Alexander-Universität Erlangen - Nürnberg; Arbeitsschwerpunkte: Markenwesen in Industrie, Handel und  Dienstleistungs-   Wirtschaft, Dienstleistungsmarketing
• 1983 Promotion zum Dr. rer. pol. wirtschaftswissenschaftlicher Richtung; Dissertation: „Die Dienstleistungsmarke. Charakterisierung und Bewertung eines neuen Markentypus aus absatzwirtschaftlicher Sicht“
• 1981 – 2001 Freiberufliche Mitarbeit an den betriebswirtschaftlichen Beratungsbriefen „Informationsbrief für Produktmanager und Marketingleiter“, „Verkaufsleiterservice“ und „Außendienstinformationen“ des Verlags Norbert Müller AG, München
• 1981 – 1984 Dozent an der Deutschen Angestellten-Akademie, Nürnberg
• 1982 – 1984 Dozent an der Bayerischen Akademie der Werbung, Nürnberg
• 1984  Eintritt in die OVG Industrieverpackungsges. mbH, damals Offenbach am Main, als Assistent der Geschäftsleitung
• 1992 Bestellung zum Geschäftsführer der OVG Industrieverpackungsges. mbH, Mömlingen
• 1999 – 2004  Lehrbeauftragter an der Hochschule Aschaffenburg (Fachgebiet: E- Commerce im Marketing)
• 2001 – 2005 Freiberufliche Mitarbeit am Newsletter „Trendletter für Profis im Marketing (PM)“ des Verlags Medienmenschen, München
• 2004 – 2014  Lehrbeauftragter an der Fachhochschule Frankfurt a. M.  (Fachgebiet: Marketing)
• 2006 – 2009 Herausgeber und Verleger des Newsletters „Trendletter für Profis im Marketing (PM)“
• 2014 Professor für Marketing an der Frankfurt University of Applied Sciences

7. Semester: Schwerpunkt Marketing: Marketing Mix-Instrumente

3. Semester: Markt- und Marketing (4 Stunden)

3. Semester: Marketing & Sales (nur Wintersemester)

2. Semester: Marktorientierte Unternehmensführung (nur Sommersemester)

1. Semester: Industriegütermarketing (nur Wintersemester)
3. Semester: Marketing und Vertrieb (nur Wintersemester) 

• Die Dienstleistungsmarke. Charakterisierung und Bewertung eines neuen Markentypus aus absatzwirtschaftlicher Sicht, München: Florentz 1983
• 1000 Prüfpunkte zur Entwicklung einer Vertriebskonzeption, München: Norbert Müller 1983 (zusammen mit Jürgen Koinecke)
• No names: Kaufverhalten, Einstellungen, Potentiale. Eine quantitative und qualitative Analyse aus Verbrauchersicht, Nürnberg 1984 (zusammen mit Ludwig Berekoven und Arnold Weissman)
• Vertriebs- und Marketingstrategien im Verdrängungswettbewerb. München: Norbert Müller 1984 (zusammen mit Arnold Weissman)
• Deckungsbeitragsmaximierung durch marktorientierte Preispolitik und flexible Preisstrategien, München: Norbert Müller 1986 
• 55 Methoden und Fallbeispiele zur Durchsetzung höherer Verkaufspreise und niedrigerer Rabatte, München Norbert Müller 1988
• Marktforschung und Konkurrenzbeobachtung preiswert selbst gemacht, München: Norbert Müller 1990 (zusammen mit Arnold Weissman)
• Der Verkaufsleiter als Vertriebscontroller, München: Norbert Müller 1991
• 35 Checklisten zur Entwicklung einer Vertriebskonzeption, München: Norbert Müller 1992 (zusammen mit Jürgen Koinecke)
• Der Verkaufsleiter als Neuprodukt-Manager, München: Norbert Müller 1992
• Mit dem richtigen Preis mehr Umsatz und Gewinn, München: Norbert Müller 1994
• Verkaufserfolge durch professionelle Mailing-Aktionen, München: Norbert Müller 1994
• Die Preispolitik in deutschen Unternehmen, München: Norbert Müller 1994
• Neue Kunden- neue Märkte, München: Norbert Müller 1996
• Die 202 wichtigsten Kennzahlen für mehr Erfolg in Marketing und Vertrieb, München: Norbert Müller 1997
• Konkurrenzanalyse und Marktforschung preiswert selbst gemacht, Landsberg: MVG 1998 (zusammen mit Arnold Weissman)

• Freizeit und Verbraucherverhalten. In: Markenartikel, 44. Jg., Nr. 9 (1982), S. 404 – 411 (zusammen mit Karsten Medla)
• Die Dienstleistungsmarke: Ein neuer Markentypus aus absatzwirtschaftlicher Sicht. In: Markenartikel, 46. Jg., Nr. 12 (1984), S. 607 – 610
• Studienergebnisse No Names: Der Verbraucher will sie wohl. In: Absatzwirtschaft, 27. Jg., Nr. 10 (1984), S. 118 – 132
• Gefahrgüter per Luftfracht für die amerikanischen Botschaften in aller Welt. In: Verpackungsberater, O. Jg., Nr. 8 (1986), S. 11
• Außendienst-Controlling. In: Zahn, Ekkehard (Hrsg.): Marketing- und Vertriebscontrolling, Landsberg: Moderne Industrie 1993
• Kosten und Controlling: In: Brockmann, Günter M. (Hrsg.): Erfolgreiches Verkaufsmanagement, Landsberg: Moderne Industrie 1993
• Klassische Instrumente der Konditionenpolitik. In: Fischer, Gerhard (Hrsg.): Marketing, Landsberg: Moderne Industrie, 18. Nachlieferung 1997