Prof. Dr. Jens Graumann

Jens Graumann | Born in 1956

• 1975 – 1980 Studies in Business Administration at the Friedrich-Alexander University Erlangen – Nuremberg, Degree: Diploma Business AdministrationObligatory subjects: Marketing, Industrial Management, Public Law
• 1980 – 1984  Academic employee at the Chair for Marketing, International Marketing, and Trade (Dr. L. Berekoven) at the Friedrich-Alexander University Erlangen - Nuremberg; work focus: branding in industry, retail, and  service  industry, service marketing
• 1983 Doctorate as Dr. rer. pol. Economics; Dissertation: "The service brand. Characterization and assessment of a new brand type from a marketing perspective"
• 1981 – 2001 Freelance work on Business Administration consulting letters "Information letter for product managers and marketing directors," "Sales director service," and "Field service information" of the publisher Norbert Müller AG, Munich
• 1981 – 1984 Lecturer at the German Employee Academy, Nuremberg
• 1982 – 1984 Lecturer at the Bavarian Academy of Advertising, Nuremberg
• 1984  Entry into the OVG Industrieverpackungsges. mbH, then Offenbach am Main, as Assistant to the Executive Management
• 1992 Appointment as Managing Director of OVG Industrieverpackungsges. mbH, Mömlingen
• 1999 – 2004  Adjunct lecturer at the University Aschaffenburg (Subject: e-commerce in marketing)
• 2001 – 2005 Freelance work on the newsletter "Trendletter für Profis im Marketing (PM)" of the publisher Medienmenschen, Munich
• 2004 – 2014  Adjunct lecturer at the University of Applied Sciences Frankfurt a. M.  (Subject: Marketing)
• 2006 – 2009 Publisher and editor of the newsletter "Trendletter für Profis im Marketing (PM)"
• 2014 Professor for Marketing at the Frankfurt University of Applied Sciences

7th Semester: Focus area Marketing: Marketing Mix Instruments

3. Semester: Market and Marketing (4 hours)

3. Semester: Marketing & Sales (winter semester only)

2. Semester: Market-Oriented Business Management (summer semester only)

1. Semester: Marketing of Industrial Goods (winter semester only)
3rd Semester: Marketing and Sales (winter semester only) 

• Die Dienstleistungsmarke. Charakterisierung und Bewertung eines neuen Markentypus aus absatzwirtschaftlicher Sicht, München: Florentz 1983
• 1000 Prüfpunkte zur Entwicklung einer Vertriebskonzeption, München: Norbert Müller 1983 (zusammen mit Jürgen Koinecke)
• No names: Kaufverhalten, Einstellungen, Potentiale. Eine quantitative und qualitative Analyse aus Verbrauchersicht, Nürnberg 1984 (zusammen mit Ludwig Berekoven und Arnold Weissman)
• Vertriebs- und Marketingstrategien im Verdrängungswettbewerb. München: Norbert Müller 1984 (zusammen mit Arnold Weissman)
• Deckungsbeitragsmaximierung durch marktorientierte Preispolitik und flexible Preisstrategien, München: Norbert Müller 1986 
• 55 Methoden und Fallbeispiele zur Durchsetzung höherer Verkaufspreise und niedrigerer Rabatte, München Norbert Müller 1988
• Marktforschung und Konkurrenzbeobachtung preiswert selbst gemacht, München: Norbert Müller 1990 (zusammen mit Arnold Weissman)
• Der Verkaufsleiter als Vertriebscontroller, München: Norbert Müller 1991
• 35 Checklisten zur Entwicklung einer Vertriebskonzeption, München: Norbert Müller 1992 (zusammen mit Jürgen Koinecke)
• Der Verkaufsleiter als Neuprodukt-Manager, München: Norbert Müller 1992
• Mit dem richtigen Preis mehr Umsatz und Gewinn, München: Norbert Müller 1994
• Verkaufserfolge durch professionelle Mailing-Aktionen, München: Norbert Müller 1994
• Die Preispolitik in deutschen Unternehmen, München: Norbert Müller 1994
• Neue Kunden- neue Märkte, München: Norbert Müller 1996
• Die 202 wichtigsten Kennzahlen für mehr Erfolg in Marketing und Vertrieb, München: Norbert Müller 1997
• Konkurrenzanalyse und Marktforschung preiswert selbst gemacht, Landsberg: MVG 1998 (zusammen mit Arnold Weissman)

• Freizeit und Verbraucherverhalten. In: Markenartikel, 44. Jg., Nr. 9 (1982), S. 404 – 411 (zusammen mit Karsten Medla)
• Die Dienstleistungsmarke: Ein neuer Markentypus aus absatzwirtschaftlicher Sicht. In: Markenartikel, 46. Jg., Nr. 12 (1984), S. 607 – 610
• Studienergebnisse No Names: Der Verbraucher will sie wohl. In: Absatzwirtschaft, 27. Jg., Nr. 10 (1984), S. 118 – 132
• Gefahrgüter per Luftfracht für die amerikanischen Botschaften in aller Welt. In: Verpackungsberater, O. Jg., Nr. 8 (1986), S. 11
• Außendienst-Controlling. In: Zahn, Ekkehard (Hrsg.): Marketing- und Vertriebscontrolling, Landsberg: Moderne Industrie 1993
• Kosten und Controlling: In: Brockmann, Günter M. (Hrsg.): Erfolgreiches Verkaufsmanagement, Landsberg: Moderne Industrie 1993
• Klassische Instrumente der Konditionenpolitik. In: Fischer, Gerhard (Hrsg.): Marketing, Landsberg: Moderne Industrie, 18. Nachlieferung 1997